国际扩张时需要考虑的5件事

2018-11-29 08:13:11

将您的业务扩展到海外的海外领域是一项艰巨的挑战，无论您的组织在您的主场如何成功，都需要精确而冗长的规划。专门提供专业翻译服务的机构除了翻译您的内容外，还有很大的作用; 作为帮助您有效执行目标的顾问和顾问。

在决定冒险进入国外市场之前，必须考虑一些关键因素。您还应该记住，企业应该灵活并愿意适应新的环境，以便在国外取得成功。在国际上销售商品和服务将在很多方面与公司的本土市场不同。

进入国外市场的企业应该面临众多挑战。应该考虑法律，消费者需求和当地法规。语言障碍和文化差异往往加剧了障碍。

在本文中，我们将重点关注并探讨在将您的业务转移到选定的海外领域之前需要考虑的五个关键业务方面。

1.销售和沟通

无论您是计划在海外建立实体店还是依赖您的网站和其他数字渠道，与客户的密切沟通是转换的关键。因此，必须以目标受众的母语准备您的网站和营销材料。

报告显示，72％的互联网用户花费大部分时间在线访问以自己的语言发布内容的网站。消费者也用自己的语言进行搜索。

为了让您的网站在搜索引擎中有机地可见，必须以目标受众的语言发布内容。并且还记得以目标语言更新所有相关的SEO信号，例如页面标题或页面描述，因为这将使您的访问者获得更好的体验。

此外，大多数消费者表示他们更愿意从以母语书写的网站购买商品。其他营销材料，如小册子，海报和优惠券也需要翻译成您市场的主导语言

语言不是营销人员必须考虑的唯一方面。其他国家的观众对图像，色彩和总体布局的看法不同，这可能直接受到社会文化差异的影响。例如，在日本，白色传统上穿在葬礼上，因此与哀悼有关，而在西方国家，它象征着清洁和新鲜。

企业还必须仔细选择图像。文化占有是当今世界的一个敏感话题。如果您使用目标受众的陈规定型形象并不相关甚至是真实的，那么您就有可能疏远市场。

为了有效地准备您的销售和沟通，建议您选择提供专业本地化和翻译服务的翻译机构。

此外，使用专业语言专家是明智的选择，因为他们能够更好地了解目标受众的消费者心态。

本地化您的网站和营销材料可帮助您与受众建立联系。随后，您可以增加赢得消费者信任和转换更多潜在客户的几率。

2.文化联系

了解当地受众的文化以及文化占有的危险是企业对外国观众极为重要的因素。

微妙的差异会影响您投放广告的方式和时间。您选择的频道也可能不同。不同的国家使用不同的搜索引擎，社交媒体网络和出版物。企业需要了解目标受众阅读的哪些杂志。

文化价值观和信仰也因国家而异。它们甚至可以在一个国家内变化 - 西班牙就是一个很好的例子。使用具有当地知识的翻译可以证明是非常宝贵的。

在向国际受众宣传时，您还需要考虑什么是文化上合适的。如果外国观众发现您的广告具有攻击性，他们就不会看好您的品牌，而且可能需要一段时间才能恢复。

不仅如此，广告标准管理机构禁止广告宣传他们认为不合适的参考资料并非闻所未闻。例如，中国禁止了一个以篮球运动员为特色的耐克广告，勒布朗詹姆斯与动画的功夫角色和龙进行了一场战斗，因为它被认为是对国家尊严的侮辱。

与西方国家相比，亚洲国家更重视商业关系。例如，在中国，直接的“否”被视为侮辱，可能会严重损害您与潜在合作伙伴的关系。

如果您为了合并或与外国公司合作而进行国际扩张，那么了解商务礼仪和当地文化是一个明智的选择。

即使是像不正确的问候一样无害的事情，或者没有向同行展示名片，也可能采取错误的方式。无论您是希望与其他企业或消费者互动，了解他们的文化都是必不可少的。

沉迷于当地文化的另一个好处是，它使您能够认识到竞争对手的销售和营销策略。这也可以为您如何处理营销活动以及如何设置业务模型提供有价值的见解。

3. 了解土地法

在直奔外国领域之前，明智地了解当地法律以及它们将如何影响您的业务目标。有几件事需要考虑，包括营销法规，税收，合规要求，责任，关税和进出口限制。

国际企业的成本将高于当地企业。因此，您需要考虑对国际企业施加的法律义务是否使您进入外国领土的风险成为可行的选择。

此外，监管机制可以反映您的品牌如何被整个国家接收。您的法律义务是否反映了目标受众的开放或封闭态度？

市场渗透成本将对您的定价产生影响。国际企业通常需要承担额外费用，如许可证，签证，更高的增值税和纳税义务，以及雇用当地律师和会计师的费用。

4.进入海外市场

您的企业进入国外市场的方式也会对其在新的国际环境中的表现产生直接影响。例如，重要的是决定您是否应该自己进入市场，或者与您已选择的市场中已建立的业务合作是否更具经济可行性。

在迪拜和阿布扎比等一些中东国家，如果没有当地公司的赞助商，国际企业不得开办企业。这意味着您欠收益分享给您的赞助商 - 而不是向政府缴纳税款。

虽然这似乎不公平，但与当地企业建立伙伴关系可能具有优势。好处包括确保您不是当地工会的目标，管理费用低，您可以直接了解当地消费趋势，这有助于促进销售。

作为尽职调查的一部分，您还应考虑在特定市场中是否需要您的产品，或者是否需要根据当地需求进行调整。您是否可以利用新兴市场或市场已经饱和？

国外市场有可能为公司提供独特的创新机会。在现代时代，创新和在快节奏市场中敏捷的能力是当今企业生存的重要方面。

您选择进入某个市场的方式以及您的参赛时间可能是您目标受众的良好接受程度的重要因素。

5.聘请当地专业人士

通过聘请当地律师和会计师的服务，可以消除您在海外拓展业务时面临的一些潜在障碍。聘请翻译机构的服务也是有利的，该机构与当地语言学家有联系，他们是市场营销和法律方面的专家，最好具有第一手经验。

除了能够提供有关您的法律要求的建议之外，招聘当地专业人员还可以打开其他有利于您业务的潜在合作伙伴关系和业务联系的门户。

在与外国政府打交道时，律师和金融公司肯定很有用。您可以想象，法律文件和纳税表难以理解，而您不了解的细微规则可能会严重拖延您的业务设置。

招聘当地人也应扩展到您的供应商和客户支持团队。如果您的前线是母语人士，他们可以更好地与您的观众联系，并欣赏文化差异。

这在将您的品牌价值投射到受众的头脑中起着巨大的作用。当外国消费者看到国际品牌在了解客户需求和与当地供应商合作方面取得重大进展时，公众对贵公司的看法更为有利。

国际化有许多优点和好处; 从更高的收入和市场份额到品牌增长和社会意识。尽管如此，挑战的数量也很大。直接与专门从事国际业务的翻译机构合作非常有价值。