为您的本地化预算赢得买入的六个步骤

2019-01-07 08:50:18

需要帮助建立有效的 业务案例和演示文稿 ，从而增加投资以推动全球增长？CSA Research最近分析了来自20家全球公司的数据，以确定在高管面前提起诉讼时哪些有效，哪些无效。您可以采取以下六种措施来提高您的下一个投资提案被接受的可能性。向他们展示资金，并将您的要求作为一项明智的投资。通过为您的提案提供资金，您的组织可以获得什么回报？ 向高管展示整体价值。无论你做什么，都不要求“额外资金”或“更高预算”来支付费用。同样，从您的词汇表以及您的团队和经理的词汇表中“花费”，“花费”，“付费”和“资助”。用“投资”，“投资”和“融资”代替它们。始终将提案作为创收者，而不是开展业务的成本。 为您的主动提供一个令人回味或令人难忘的名字。这样做可以让管理人员更容易记住您的言论并跟踪提案的状态。您将拥有自己的成功，从而提高团队作为创收者的可见度。例如，“2026年全球50％”优于“增加国际市场份额的提案”。争取财务指导您的道路。高管们信任谁？他们的 金融集团，一个。这些团队了解 - 可能比任何人都更好 - 高层管理人员在投资建议中寻找什么。他们可以协助将您的计划直接与您组织的职责和 KPI联系起来， 以便您使用符合高层管理人员优先级的语言。这有助于您：1）框架数据，使您的提案在竞争稀缺资源时能够脱颖而出; 2）为投资制定更有说服力的论据; 3）获取可能对您的案件至关重要的支持信息; 4）了解可能影响你的投入的任何即将到来的行政级别的举措。 确保同行能够实现他们的目标。高管们对战略层面的投资建议提供支持。但是，执行需要来自同行的支持。确保您的提案说明了同事为实现其国际目标所需的投资，以便您能够与您见面。例如，在发布孟加拉语或卡纳达语等当地语言之前，销售人员可能需要在印度雇用和培训销售人员。要求将全球化冠军分配给 关键职能部门。例如，如果您的计划涉及适应当地市场，则需要产品设计帮助，如果您的请求包含新的多语言聊天机器人，则需要客户支持输入 显示不投票的影响。 解释如果高管拒绝你的计划将会发生什么。最好 - 但不太可能 - 的情况是你的竞争对手不会利用你的投资不足，你将有另一次机会。但是，您的品牌更有可能会遇到难以从当地市场中恢复的负面影响。竞争可能会大幅提升。您可能会放弃大量的收入。支持电话可能会导致沮丧的代理商和不满意的客户通过您可能无法监控的本地语言通过社交媒体发布。强调 - 从客户的角度来看 - 它不是选择是否购买您的产品，而是选择是从您那里购买还是从竞争对手那里购买足够的产品以在本地产生共鸣。试用您的演示文稿。如果可能的话， 请在演示之前 留出时间，以获得将在观众中的个人的反馈。让他们批评你的叙述以及你是如何表达它的。找出一名看上去尚未决定的阻挡者或高级经理。在站在每个人面前之前，先了解如何解决他们的问题。让您的投资建议获得批准或拒绝纯粹是一项商业决策。这与高管是否了解您的团队的贡献或他们是否关心国际市场无关。相反，他们必须决定，从长远来看，他们为全球增长提供资金的承诺是否比在考虑中的其他提案中投入相同金额更好。通过争取金融同事的支持并进行实践运行来确认如何让上层管理人员尽可能轻松地做出相应准备。