全球营销指南之印度

2018-11-21 11:53:47

印度是世界上人口第二多的国家，拥有12亿公民。它也是世界上增长最快的经济体之一，拥有中产阶级人口，从某种程度上说，是美国总人口的两倍。与被认为是金砖四国（巴西，俄罗斯和中国）一部分的其他新兴经济体一样，印度是国际企业和寻求全球扩张的全球营销战略家的热门目标。

但事实证明，印度成为许多公司成功进入的难处。广泛分散的人口，语言差距以及交通和互联网基础设施中的连接问题等挑战都减缓了印度企业的扩张，或者完全停止了这种扩张。但是，从其他业务失误中可以吸取教训。今天和今后几年在印度等待的潜在机会太大，不能追求。

当您和您的组织开始为印度制定开发和营销计划时，请通过询问有关您的策略的以下问题来确定自己的成功。

这个过程的某些部分可以在印度发生吗？

印度消费者通常更愿意购买他们认为是本地或国产产品。如果您的产品或服务产生异味，则可能会使您的企业更难以吸引印度人。由于印度的进口商品往往比当地商品贵，因此印度产品的这种偏好更加复杂。这是由于高昂的进口关税和税收，以及在广大次大陆运输货物的高成本。

解决这两个障碍的方法是向印度的第三方供应商或承包商寻求本地化产品和服务的生产或推广。利用当地资源将降低运输/进口成本，并使您的业务或产品更真实地印度化。一下子，您的业务可以节省更多资金，对您的目标市场更具吸引力。

你能用所有本地语言进行交流吗？

比利时或加拿大等一些国家作为完全双语国家运作。印度属于自己的语言阶层。在印度，大量人口使用大约150种语言。印度政府官方承认只有一个微不足道的22官员。印度的语言多样性使公司有必要仔细考虑如何为印度市场翻译和本地化营销材料和内容。虽然英语的使用相对广泛，特别是城市精英，但英语内容几乎不会有相同内容的市场范围或广泛吸引力，而是翻译成当地语言。

请记住，印度的主要语言在不同地区之间会发生变化。根据您在次大陆的位置，您的内容和营销材料必须翻译成印地语，孟加拉语，泰卢固语，旁遮普语或印度其他几十种主要语言。仔细考虑一下您在印度经营的确切位置。将印度或印度消费者视为同质集团，或仅通过单一方式进入印度市场是不可能的。

要在印度取得成功，企业及其全球营销战略必须具备与国家本身一样多元化的能力。

您的全球营销策略是否包含电子商务？

印度的互联网和智能手机使用率正在上升。在线和智能手机购物的人数正在增加，预计未来几年将继续增长。这意味着希望在印度快速成长和发展的企业必须在印度培养一个强大的，完全本地化的网站。

强大的网络存在不仅可以让您访问25亿印度消费者在线，数字营销策略是一种风险较低，成本较低的方式来探索印度市场。使用数字展示和在线广告系列来测试特定区域或消费者人口统计数据。了解您获得牵引力的位置以及不在哪里，并使用该信息来制定您以其他方式进入该国家的战略。

印度经济与印度国家一样庞大而复杂。在开始将您的全球营销策略带入这个充满希望的市场时，请记住创造性地思考并且不要过于宽泛地描绘印度或其消费者的任何部分。对于具有这种范围和重要性的国家和文化，请记住，您需要将您的业务带给印度消费者，而不是相反。