Spotify本地化战略

2018-11-16 09:05:59

自2008年推出以来，Spotify已成为音乐流媒体领域的领导者。超过5000万付费用户使用这项服务 - 这个数字正快速增长，领先于Apple Music和Google Play等重量级人物。

该公司已经有条不紊地将其内容和游戏计划本地化为他们进入的每个国家。什么是Spotify的本地化战略，以及他们将来如何使用它？

本地音乐，全球听众

Spotify利用其用户群中的数据来查找和跟踪不断上升的本地艺术家，然后将其推广给全球受众。

这样做的目的有两个：不仅听众会在Spotify上找到他们认可的艺术家，而且这些当地艺术家可以使用Spotify作为获得全球听众的一步。

Spotify的好处来自本地用户在平台上找到熟悉的音乐，全球用户在没有Spotify的情况下找到他们从未找到过的新音乐，而艺术家则蜂拥而至Spotify作为接触更广泛受众的手段。

这些艺术家的一种方式是通过Spotify的Discover Weekly播放列表，这是其最受欢迎的功能之一。发现许多用户播放列表中与每个人的类型品味相关的每周因素。结果是一个精心调整的播放列表，让用户可以发现来自其他国家的未知艺术家的歌曲。

这个播放列表通过围绕流派旋转来消除边界。如果德国本土艺术家是一位冉冉升起的流行艺术家，那么巴西喜欢这种类型的人很有可能会轻松找到他们。

Spotify在图表中也很重要。用户可以搜索可追溯到2015年的Top 200和Viral 50全球歌曲.Spotify提供不断变化的播放列表，其中包括全球和各个国家最流行的音乐。

这些播放列表是Spotify如何本地化其内容同时使其艺术家全球化的示例 - 播放列表吸引目标国家的人们，但他们也接触到全球听众。

超本地化广告

Spotify推出了一系列非常成功的超本地化广告活动，同时吸引目标受众，全球化数字流媒体的概念。

在2016年，Spotify花时间承认这一年对于许多人来说异常奇怪，并在美国，英国，德国和法国开始了“谢谢，2016年。这很奇怪 ”。此广告系列不仅定位了语言，还定位了所提及的歌曲，这有助于广告在每个目标国家/地区脱颖而出。

广告显示，Spotify在每个目标国家都有独特的文化知识。他们提供了有趣和及时的内容，听众可以参与其中。该活动取得了巨大的成功，因此很容易理解为什么Spotify会在偶尔出现失误的情况下继续创建超本地化的促销活动。

扩张策略

Spotify在其发展战略中与其他音乐流媒体服务不同。其中一个例子是Deezer，它与Spotify大致同时推出。然而，与Spotify不同，Deezer 在全球范围内积极扩张，目前在180多个国家。该策略与Spotify之间的显着差异是每个平台所属的国家/地区。

Deezer专注于进入尽可能多的国家，但避开美国。美国是音乐行业的重要参与者，但也有昂贵的入门成本。这是一场赌博，因为Deezer希望能够吸引大量的全球听众。

相比之下，Spotify慢慢扩张，但他们在美国取得成功，尽管成本很高。风险得到了回报，Spotify已经慢慢扩展到其他国家，并承担巨额进入成本的冲击，以换取长期成功。

他们还投入了大量精力进行适当的本地化营销，以适应一个国家的音乐品味。艺术家，播放列表和广告证明了Spotify在这方面的准备。

Spotify本地化战略的未来

Spotify已将目光投向亚洲，这个市场因其困难而臭名昭着 - 特别是日本。日本消费者仍然主要使用CD。经营日本本土音乐界的公司极其保护他们的录音艺术家。

改变对亚洲流媒体的看法将是艰巨的，但可行。如果Spotify成功，它们可以吸引亚洲的大量受众，目前全球数字收入的14％来自亚洲。

评估，计算扩展，专注于本地艺术家，并强调全球听众：这是Spotify到目前为止所做的，并且它工作得非常好，使Spotify成为未来的驾驶员座位。

目前，Spotify已在50多个国家/地区推出，目标是很快扩展到印度，非洲等地。如果做得好，公司将继续占据主导地位。